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本文通过合作竞争和网络外部性等概念，借助MenahemSpiegel(2005)的电信网络外部性模型，对我国无线通讯市场现状进行分析讨论，研究网络运营商选择 “竞争”或是“合作”的效用和利润情况，认为在多网络并存的竞争市场上，唯有在竞争中引入合作竞争对消费者和运营商有利，也有助于提高社会福利水平。亦从多种市场结构角度讨论了我国通讯市场运营商的策略选择问题。
论文关键词：合作竞争，通讯产业，网络外部性，社会最优供给，效用函数，利润函数
 

一般情况下，生产者进行价格和非价格竞争会产生低价，从而使消费者获益。在一些市场结构中，生产者联合并制定产量，产生高价，减少了消费者剩余。这类生产者合作增加了生产者利润，却损害了消费者的利益。Timothy J. Brenna(2005)认为，规制和竞争对企业的生产和兼并来说是相互替代关系。然而，像电信业这类放松规制的产业，增加竞争将会使其获益良多。电信业转向竞争行业要受到严格的规制，美国电信法案中本地通讯的规制机构允许本地市场的竞争，但保留电信市场的网络外部性[①]。

一、合作竞争市场网络外部性基本概念

研究合作竞争市场网络外部性问题，首先需要明确两个关键概念。

(一)合作竞争市场

合作竞争一词最早出现在1996年耶鲁大学管理学教授Barry J.Nalebuff和哈佛大学企业管理学教授Adam M.Brandenburger共同合著出版的《合作竞争》一书中。书中认为效用函数，企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。Maria Bengtsson和Soren Kock(1997)共同研究了企业网络的合作竞争问题，提出那种既包含竞争又包含合作的现象称为合作竞争。Menahem Spiegel认为合作竞争是一种市场情况，非合作的生产者在合作合同制约下，基于市场竞争的基本准则，为增加用户量而彼此竞争，实现利润最大化。为保证消费者的利益，合同限制生产者以低成本生产中间产品和最终产品。郭鸿雁认为合作竞争是以互补为核心、以协同为基础、以共赢为目标的新型经营战略。