海航电销卡

一、说话要因人而异。 二、一击即中。

因为不管你做什么工作，你每天都在营销和被营销。你面试，是营销自己；你相亲，是营销自己；你交朋友，也是营销自己。

包括任何一次表达，都是营销，你要销售的是你的观点，你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同，甚至是对你的信任。

表达是双向的，你要想把自己的东西推销给客户，那就要站在客户的角度，搞清楚他们的诉求是什么。一般来说，有四个共性。

首先，客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以不要总想把产品的优点说全，就算你讲得条理分明，他也记不住。

第二，客户一定只喜欢与自己匹配的东西，甚至，要让他觉得这个东西就是为他而生的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。 ** 第三，客户的认同过程，一定带有功利性，你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。

第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。