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数据挖掘可以应用到很多方面的CRM和不同阶段,包括以下内容:
  (1)“一对一”营销的内部工作人员认识到,客户是在这个领域的企业,而不是贸易发展生存的关键。与每一个客户接触的过程,也是了解客户的进程,而且也让客户了解业务流程。
  (2)企业与客户之间的销售应该是一种商业关系不断向前发展。客户和营销公司成立这种方式,而且有许多方法可以使这种与客户的关系,往往以改善包括:延长时间,客户关系和维护客户关系,以进一步加强相互交往过程中,公司可以在对方取得联系更多的利润。
  (3)客户对客户盈利能力分析。我们的客户盈利能力是非常不同的,如果你不明白客户盈利能力,很难制定有效的营销策略,以获取最有价值的客户,或进一步提高客户的忠诚度的价值。数据挖掘技术可以用来预测客户在市场条件变化不同的盈利能力。它可以找到所有这些行为和使用模型来预测客户行为模式的客户交易盈利水平或新客户找到高利润。
  (4)在所有部门维护客户关系的竞争日趋激烈,企业获得新客户的成本上升,因此,保持现有客户的关系变得越来越重要。对于企业客户可分为三大类:没有价值或者低价值的客户,不容易失去宝贵的客户,并不断寻找更多的优惠,更有价值的服务给客户。前两个类型的客户,客户关系管理,现代化,然而,最具潜力的市场活动,是第三个层次的用户,而且还特别需求和营销工具,以保护客户,可以减缓企业经营成本,而且还获得了宝贵的客户。数据挖掘还可以发现,由于客户流失,该公司能够满足这些客户的需要,采取适当措施,保持销售。
  (5)客户访问企业业务系统资源,包括能够获得新客户的关键指标。为了提供这些新的资源,包括企业搜索客户谁不知道该产品的客户,可能是竞争对手,服务客户。这些细分客户,潜在客户可以帮助企业完成检查。

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