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从我23岁刚入行起，我便在上门销售界一直保持着100% 的成功率。
 
此后，我辗转在17家公司工作，在每一家都是首席销售员。在相当长的时期里，我达成了长达一年的学习图书上门销售成功率100%的完美纪录。

但是有一天，这个销售纪录被终结了。我在推动成交当中失败了。

当时的我正担任学习图书销售代理店的销售部长。这家代理店的业绩非常突出，得到了出版社的奖金，于是销售总经理用这笔奖金带我一起去韩国旅行。

我现在已经远离赌桌，金盆洗手了。但当时我还很喜欢赌博。那几天我成天往首尔华克山庄( Walkerhill)里的赌场跑，整整6天过得如梦如幻。经过这一番疯玩后，我轻松愉快地回到了日本。

回国第二天的我一如既往地带着新人去工作。

虽然我名义是部长，但我仍然要每天带着新人和成绩糟糕的销售员一起干活，算是教育他们。

我在教育上奉行“说不如做”的原则，所以我一直是当着下属的面登门，然后成功销售以为示范。

那一天我也一如既往地带着新人前去，一如既往地登门叫门： “不好意思，打扰了！”随后一如既往地从洽谈开始一步步地进行商谈。 
但最后关头却怎么也无法拿下。

对方出招我就拆招，出招我就拆招….

不知不觉，这已经演变成了死循环。不管我怎么说，对方都是死硬到底，到最后我已经无话可说了。

我已经弹尽粮绝了，而对方则渐渐燃起强买强卖的不快感，结果我只能收起商品说明书乖乖走人。我成功率100%的销售神话，也就此终结。 
那个时候，我每天都在下属面前发出豪言壮语：

“哥是完美超人！” 
“让你们见识见识哥的卖法！” “只要哥出手，没人挡得住！” 
就在那一刻，当着见证我不断成功的下属们的面，我的100%神话被彻底击碎。 
但我还是鼓起勇气，继续走向下一户人家。

这次的顾客是一对夫妇。我依旧一如平常地坐下，从洽谈开始整个过程行云流水，但在推动成交的环节中又一次碰壁了。我尽可能去化解对方的抵抗，

但对方仍然岿然不动， 结果又是死循环，又惹得顾客生厌，又收起说明书灰溜溜地走人。我居然连续两家都失败，这已经不是100%神话破灭的问题了…

…

我记得那儿好像是一大片田园地，四周是无边的田地和农家，旁边还有供当地人取水的小河。我坐在小河边，掉了眼泪。天上下了雨，我却感觉自己站不起来，动弹不得。连续两次失败的打击，让我已经不知如何是好了。我怎么也想不清楚，为什么我就是没法拿下他们，我到底是哪儿出了问题。
 
想到最后，我终于意识到问题症结所在，那就是我在韩国的滥赌。虽然我自己没有意识，但疯玩了一个星期的我其实已经松弛过度，我的玩心一直没收回来。所以，我才没能充分地将情感贯注于我的话语之中。

想清楚之后，我重振受到冲击而颤抖的心灵，以更高于平时的激情前往第三家登门销售，终于恢复正常，成功拿下合同了。

从那以后，我再也没有忘记过“激情”。