杭州白名单电销卡
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和那些需要准确掌握投入时机的赠品不同,我当年每天必备棒棒糖。这些棒棒糖在当年的家庭销售和车行销售时, 用于那些带孩子的顾客,发挥了巨大作用。
基本我们和顾客谈话的时候,孩子都会因为无聊而吵闹,乃至哭喊要回家。所以,每次我看到顾客带孩子,就会立刻拿给他们棒棒糖吃。
为什么要用棒棒糖呢?首先,棒棒糖吃得慢。棒棒糖是舔着吃的,可以吃很长时间,这样我们就成功封住了孩子们的嘴。而且棒棒糖和口香糖还不一样,几乎没有噎到的风险。孩子们面对给他们东西的人多少是会有亲近感的,父母们也会因为孩子得到你的照顾而向你致谢。
最关键的是棒棒糖很便宜,买一大把也没多贵。我们可能合不得把赠品乱发一气,但见到小孩子就给棒棒糖还是没什么问题的。
我本质上是一个特别胆小的人。我生怕在销售中出现失败,所以我出去工作的时候一定要带着赠品和小礼品之类的。
在我看来,那些连赠品都没准备好就直冲工作现场的销售员的“胆大包天”简直让我“心生佩服”。
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